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服务小企业　建设新农村 ——农发行常德分行实施中小企业发展战略
特产网   2008-7-8 10:15:00
  编辑：周萍
    农发行常德市分行认真贯彻落实上级行“一心一意办银行，聚精会神谋发展”的指导思想，紧密结合当地实际，把解决农业小企业“贷款难”问题作为深化“三农”服务和促进地方经济又好又快发展的一项重要举措，有力发挥了农发行在建设社会主义新农村中支柱与骨干作用。自2006年以来，该行共支持小企业116家，累计发放贷款44亿元。
　　一、完善信贷营销体系，打造小企业信贷特色品牌
　　一是有效降低贷款准入门槛。在风险可控前提下，综合考虑中小企业财务指标和非财务指标，建立了由法人代表从业经验、企业行业地位、产品竞争力以及诚信度等因素组成的新型准入评价体系，真正使一批有发展潜力的农业小企业纳入到了信贷支持范围内。二是合理确定贷款额度。充分考虑小企业资金实力不强、授信额度偏低这一现实，对于发展潜力高、诚信意识强的小企业，申请农业小企业贷款不受授信额度限制，根据企业资金需求和赢利水平等综合因素核定贷款额度，从而切实解决了企业因授信不足融资难问题。三是根据《物权法》规定，积极探索创新担保方式。按照企业财产状况确定抵、质押品，既可以用房地产、设备等传统抵押品抵押；也可以票据、林权、收费权等质押品质押。对自身抵押物不足的企业，该行还主动牵线搭桥，引入了4家专业担保公司，先后为11家小企业发放保证担保贷款2675万元。四是对于以大宗农产品为原料，且发展潜力大、诚信度高的企业，该行充分利用政策性银行优势，按照“购贷销还、封闭运行”管理方式，在落实风险防范措施前提下对企业提供信用贷款支持，较大程度满足了企业资金需求，发挥了规模效益。 
　　二、发挥政策支农职能，突出小企业营销重点
　　一是重点支持农产品资源转化型企业。围绕当地耕地多、水面广、林地资源丰富的特点，将一批从事水产养殖、林木加工、制茶、食品加工的农业小企业纳入到信贷支持范围内，通过大力支持企业开展农副产品深、精加工，有力促进了农业资源优势向经济优势转化。二是重点支持辐射带动农户型企业。积极支持龙头企业开展订单农业、合同收购和农村合作等方式，推进完善“公司+基地+农户”模式，共支持了35家企业与23万家农户签定农产品购销合同，年成交额达3.84亿元，有力推进了农业产业结构调整，促进了农户增产增收。三是重点支持行业领先型企业。确立了以市场为前沿，实施发展优质客户、淘汰落后客户并重的客户营销战略，有力催生了一系列优质产业链的形成发展。 
　　三、创新信贷服务理念，构筑小企业信贷服务体系
　　在客户营销上，该行着力突出个性化服务，因企制宜地制定信贷支持方案。如湘鲁万福农业开发有限公司作为一家粮食深加工企业，长期受资金瓶颈制约，自2006年进入农发行以来，该行根据企业经营情况合理搭配信贷产品，围绕企业日常经营、旺季粮食定单收购和技术升级，贷款投放量从2006年的2000万元，逐步扩大到目前的1.3亿元，较好满足了企业经营发展需要，企业在短短三年里从一家年产值2000万元、利税仅300万元的小型加工企业一跃成为年产值1.5亿元、利税1300万元的湖南省最大的麦芽糖加工企业；在客户管理上，该行坚持监管与服务并重的原则，着力发挥农发行政策资源和信息平台优势，积极培育引导客户做大做强；在信贷产品方面，该行紧跟企业经营需要，及时创新金融品种。特别是去年下半年以来，该行先后开办了借款保函、进出口信用证、承兑汇票及贴现等业务，多渠道缓解了农业小企业资金需求压力；在结算服务方面，为突破结算“瓶颈”，该行成功接入了人民银行大、小额支付系统，实现了电子汇兑往来，并积极与工商银行合作开办信用卡、网上银行业务，不仅极大提高了离柜结算能力，而且有效减少了企业大额现金结算，大大降低了潜在安全隐患。

来源：常德日报 　
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